影响力和购买力不断增长的亚裔美国人群体

亚裔美国人群体大约2400万，处于散居状态，祖籍分布20多个国家，拥有独特的文化、语言和经历。那些想要吸引这个多元且不断增长的群体的品牌、媒体平台和社区组织，需要更好地了解他们是什么样的人、有什么样的喜好以及他们的消费方式。

根据美国人口普查，亚裔美国人属于美国增长最快的人口，预计到2060年，美国亚裔人口数量将增至3580万，是2000年这一群体人口数量的3倍。这是个年轻群体，平均35.7岁。虽然年轻，但是亚裔美国人具有惊人的消费能力，购买力达到1.3万亿美元，户均收入104,646美元，远超美国平均收入。由于这一群体的多元构成，户均收入在该群体内也参差不齐。在美国少数裔群体中，亚裔美国人群中最高收入与最低收入差距最大（相差23%）。

图1 亚裔美国人户均收入

根据尼尔森《2024年度营销报告》，尽管全球经济形势不稳定，营销人员对广告支出持乐观态度。实际上，72%的营销人员预计广告预算将比2023年增加，而2023年只有64%的营销人员预期预算会增加。希望吸引亚裔观众的营销人员，需要更好地了解当前的消费趋势。30%的美国亚裔消费者比普通消费者更有可能购买体育设备，27%的美国亚裔消费者比普通消费者更有可能在游戏或玩具店购物。这些趋势可能反映了这一群体较为年轻这一特征，其年龄平均为35.7岁。然而，根据尼尔森《2023年广告信息》数据，体育类产品可能是营销人员在广告投资方面存在不足的领域之一。

图1.2 近期采购物品排行榜

虽然许多亚洲家庭的产品使用习惯可能与强烈的文化传统或产品口碑有关，但消费者仍然乐于尝试新产品，即使这些产品与前几代人依赖的有所不同。在日常消费品之外，许多亚洲家庭还在为大宗购买做好计划。未来一年，与总人口相比，69%的美国亚裔消费者将可能购买新智能手机，74%的美国亚裔消费者将可能购买健身器材，103%的美国亚裔消费者将可能购买新车。

图1.3 美国亚裔消费者在大类消费品中乐于尝试新产品

由于美国亚裔群体的日益多元化，广告商必须对他们的营销策略采取更加细致入微的方式，从宣推创意到投放位置都需要有所考虑。尼尔森的研究显示，美国亚裔观众最有可能购买那些在广告中有自己群体身份特征的品牌，64%的美国亚裔人表示，如果品牌在广告中贬低亚裔群体身份，他们会停止购买该品牌的产品。品牌需要牢记这一点，确保在文化方面反复确认无误并监管到位，避免因不当举措而造成损害。

亚裔消费者多元性意味着“亚裔”并不是一个单一的市场细分群体。吸引亚裔消费者需要理解这个多元化、充满活力的群体内部的细微差异。对于那些能够成功做到这一点的营销人员而言，这些亚裔消费者有强烈的参与意愿并愿意消费。

分享有关美国亚裔购买力、人口增长和消费选择的数据与分析，能够帮助企业深入了解该群体的多元性。鼓励对以美国亚裔人群为目标的媒体进行更多的投资也将更加行之有效，这一策略得到了宝洁公司（P&G）全球营销及品牌建设执行官毕瑞哲先生（Marc Pritchard）的赞同。对于其日常消费品，宝洁能够触达约75%的成年人，其中包括59%的美国亚裔消费者。向产权多元化、运营多样化、目标受众差别化的媒体进行更多投资，这是有效吸引更多消费者营销工作的一部分。