九样传媒积极拓展国际市场，坚持高品质多元化内容策略、全方位精细化发行策略以及多层次渠道营销策略，2022年将49部华语影视剧发行至越南、马来西亚、柬埔寨等成熟市场以及蒙古国、俄语国家和地区、美洲、欧洲、非洲等新兴市场，在逆境中实现突围增长。

一、内容策略：高品质、多元化

近年来，受各种因素影响，国产电视剧版权剧数量急剧减少，海外发行公司获取完整海外发行版权剧集的竞争越来越激烈。为了在市场中保持多元内容的领先优势，九样传媒不断探索新业务合作模式以及新业务形态，确保内容版权的有效供应。

在合作模式探索上，九样传媒不断利用在华语新兴市场的渠道优势，加强与国内头部视频平台的深度合作，建立覆盖多元类型华语内容片库，协同推动中国影视剧加快走出去。当前，九样传媒发行内容涵盖古装、悬疑、探案、玄幻、家庭、甜宠、爱情等多种类型，充分满足了不同市场、不同受众的差异化需求，有效扩大了华语内容的海外发行版图。

在新业务形态上，九样传媒借助自身渠道和资源优势，进一步向产业链上游拓展，开展影视参投等业务，与上下游形成资源互补的业务联动，丰富内容版权采购模式，增加多元影视版权储备。2022年，九样传媒参投了《二十四味暖浮生》《彩云易散琉璃脆》等多部古装项目。其中，首部参投的古装甜宠剧《二十四味暖浮生》在海外大获成功，创造了以发行反哺剧集创作的案例，充分证实华语剧前期创作具备国际营销眼光的重要性。

二、发行策略：全方位、精细化

海外市场经济状况和媒体发展水平差异较大，市场规模不一。为快速并有针对性地掌握市场需求，完成客户高效转化，九样传媒在新市场拓展以及成熟市场维护等方面采取不同策略方针。

在新市场拓展上，九样传媒充分利用各大海外节展，不断扩大客户渠道资源。除参加法国戛纳（MIP TV）、中国国际动漫（WCM）、亚洲电视论坛（ATF）等国际知名影视节展外，九样传媒还通过市场调研等方式探索更多在区域性有较大影响力的节展，如中东地区的Ramadan 2022 Special Dramas等，不断提高华语剧小众市场曝光度，为出海创造更多机会。

在成熟市场维护上，九样传媒以大数据追踪和分析等方式，建立、完善客户信息档案，对其量身定制分类标签，进行多层级管理。通过多层级精准营销策略，以更有针对性的数字营销手段维护成熟市场客户，并根据不同市场客户不同时间节点对不同内容需求及计划，实现精准推荐，有效节约了沟通成本，实现高效合作转化。

多年精细化发行策略的实施，使九样传媒不断拓宽新兴市场的客户数量和合作模式，先后将《关于唐医生的一切》《简言的夏冬》《一代洪商》《我在他乡挺好的》《星汉灿烂》《潜梦追凶》《亲爱的小孩》《小舍得》等多元类型题材剧集发行至蒙古国、俄语国家和地区、欧美等数十个国家和地区，使得华语剧在这些市场的声量不断提高。同时，在成熟市场，九样传媒与客户的项目合作也在题材类型等方面不断实现新突破。2022年，九样传媒成功将家庭伦理剧《小欢喜》《小舍得》及《亲爱的小孩》落地日本、蒙古国等市场。这些项目的出海很大程度填补了华语家庭题材剧在该区域市场的空白，为其在海外传播开拓了新市场空间。

三、营销策略：多层次、多渠道营

国内影视剧不注重海外营销，缺乏海外营销意识，导致华语剧集出海议价能力较弱，价格坚挺度远不如欧美剧和韩剧。为更好提升华语剧在海外市场知名度及影响力，加强海外发行推广效果，九样传媒对不同市场社媒流行度进行调研，发现每个市场受众对社媒的选择与使用有不同习惯和偏好。九样传媒除建立Twitter、Facebook、YouTube等主流媒体渠道外，还持续完善了Tiktok、Tumblr、Raddit等其他类型内容宣发平台，不断扩大社媒矩阵信息辐射范围。

通过与这些社媒平台海外观众的互动交流，九样传媒加深了对不同国家和区域受众收视偏好的了解，及时预判市场新趋势和新诉求，因地制宜调整海外发行策略。如在微短剧还未受海外市场全面关注时，九样传媒便通过社媒平台注意到部分微短剧已在海外受众中引起讨论，因此嗅出合作先机，及时与客户沟通推介，成功带领2022年黑马短剧《念念无明》走出国门。以洞悉市场流行趋势和用户喜好类型为前提，为客户进行精准推荐，极大提高了九样传媒项目发行的命中率。

四、进一步拓展国际市场的思考

2022年，九样传媒从内容、发行、营销三个策略维度出发，以观众需求为准，不断创新发行工作，取得了许多良好的成效，但也遇到一些棘手难题。例如，在过去的三年里，因疫情等原因无法参加海外线下节展，只通过线上会议等方式很难与新客户在短期内建立信任感，致使九样传媒在新市场与新客户的开拓进展上较为缓慢；一些国家货币贬值严重，导致部分市场客户海外剧采购预算大幅下降，对华语剧的购买需求也有所降低；国产剧缺乏有力的海外市场营销手段，相关品牌效应差，华语剧在宣推关键阶段时常缺乏后劲等。

针对以上问题，九样传媒将分别采取相应措施。

一是利用线下展会优势，与海外客户进行深入、有效交流，及时了解到客户采购意向并挖掘潜在合作机会。

二是针对海外客户购买预算下降、华语剧购买需求降低等状况，持续实施精准发行策略，以多元灵活模式与客户建立合作关系，最大限度满足客户购买华语剧的心理预期。

三是针对国产剧“有发行无宣传”的局面，九样传媒基于多年海外发行一线经验，依托互联网前沿技术手段，自主研发了以数据为核心驱动的影视版权跨境交易SaaS服务平台——华语影视内容云片库（Interlib）。该平台为完整的华语内容信息整合平台，多维度展示项目信息，并可通过大数据时实了解买家需求，完成点对点精准匹配。未来九样传媒将充分利用Interlib平台，打造核心竞争优势，实现业务快速增长。

未来，九样传媒将以更加积极有为的姿态开拓国际市场，打通国内国际两个市场，更好地传播中国声音，在更宽广的范围讲好中国故事，向世界传达更加丰富多彩的中国文化。