10月15日，法国戛纳秋季电视节“中国内容在海外新媒体平台的传播”论坛在中国联合展台线上平台成功举办。八名奋战在海外发行一线的中国发行人员和来自法国、意大利和美国的三名海外新媒体平台及发行公司嘉宾代表相聚云端，围绕中国内容海外新媒体发行，展开了一场深入讨论和交流。《中国联合展台》微信公众号编发精彩观点，敬请关注。

一、中国国际电视总公司：新媒体联合首播，带动传统媒体发行

成立之初，五岸传播就积极布局海外业务。整合后的尚世五岸作为SMG影视投资制作和版权运营的唯一主体和“国家出口重点企业”，始终坚持“国际化”道路，从单个项目出海到建设自有平台，再到国际合拍；从“引进来”到“卖出去”,尚世五岸不断发挥内容和渠道优势，提高国际传播能力升级影视出海新模式。近年来，尚世五岸建立了全品类国际化版权产品，打造了160万小时优质版权库，构建了涵盖120个国家和地区的发行网络，在全球探索和实施了多元化版权运营新模式。

2020年，尚世五岸和索尼（德国）公司签订了东方卫视原创节目《我们的歌》的模式授权协议，授权德语版制作与播出，实现了中国原创节目模式卖出去的跨越。电视剧方面，尚世五岸联合《在一起》出品方，整合多方资源，将该剧多语种版本发行至蒙古国、巴基斯坦、缅甸、越南等国家电视台。尚世五岸独家海外运营的网剧《侠探简不知》，通过多语种译制发行至马来西亚和北美新媒体平台和韩国、越南等电视平台。

海外发行已成为中国视听节目内容相对稳定的变现路径。尚世五岸将持续践行“讲好中国故事，传播好中国声音”的理念，通过自身庞大的内容版权库、国际发行网络、“中国联合展台”平台、国际合拍优势，助力更多中国内容军团“集体出海”，提高在海外市场的影响力和商业回报。

三、江苏广电国际传播有限公司：建立海外融媒体传播平台 实现常态化规模化国际传播

江苏广电国际传播有限公司（以下简称江苏广电国际）作为江苏省广播电视总台负责国际业务运营的子公司，通过节目版权交易、国际合拍、海外平台运营等工作，积极推进与全球影视传媒机构的合作。公司的海外发行网络覆盖60多个国家和地区，每年向海外播出平台和国际航线发行近千小时各类型节目，包括江苏广电出品的优秀纪录片、电视栏目、影视剧等，其中《香蜜沉沉烬如霜》发行到了全球流媒体平台Netflix。

江苏卫视是国内最早在YouTube平台进行节目运营的中国省级卫视频道，目前江苏卫视YouTube频道订阅户超过120万，有效扩大了国际影响力。2020年始，江苏广电国际在Amazon Prime及Facebook建立了江苏广电专区，进行影视节目推广。今后，江苏广电国际将向更多的国际主流平台投放江苏广电优质内容，进行商业化运作。

此外，江苏广播电视总台还与香港电讯盈科媒体有限公司成立合资公司，打造融媒体海外频道“紫金国际台”，以香港特别行政区为基地，辐射马来西亚、新加坡、泰国等“一带一路”沿线国家和地区，实现了对海外主流人群融媒体传播。截至2020年底，紫金国际频道海外总用户达350万户。

四、优扬传媒：聚焦学龄前儿童原创动画 加强国际合作

2016-2017年，优扬传媒原创学龄前动画片《豆小鸭》（P. King Duckling）在成功发行到全球100多个国家和地区的传统电视媒体和新媒体频道，其中最主要的是迪士尼少儿频道、Netflix流媒体等。随后，优扬传媒和腾讯儿童共同投资了另一部4-7岁的原创儿童动画片《天真与功夫袜》，并成功发行到探索（儿童）频道拉丁美洲（Discovery Kids LAM）。

动画内容生产周期长，投资大。在国际市场上，动画制作机构通常在项目有个创作雏形的时候，就拿着提案去各大节目展会广泛倾听潜在合作伙伴的声音，根据市场反馈不断调整、修正项目，以期找到方方面面的合作伙伴，为后期商业开发做好铺垫。这种操作方式值得国内动画同行参考和借鉴。

为了让中国本土原创动画内容更好地走向国际市场，优扬传媒坚定走好原创这条道路，并聚焦在3-6岁学龄前儿童阶段，因为这个年龄阶段的内容更具有国际传播力。在创作故事的过程中，还要更积极地进行国际交流合作，通过联合创作、联合投资、联合制作的方式，让本土创作者立足本土市场的价值观、理念和文化，同时学习国际上成功的故事创作方法论，提高节目的国际化程度，更好地为国际买家接受。

五、九样传媒：及时快速发行优质节目内容

近年来，中国影视作品的制作水平呈上升趋势，这是海外发行的优势。虽然疫情对整个海外市场有不小的影响，但九样传媒以优质多元的中国影视内容和触达终端用户的全海外媒体渠道为核心竞争力，每年稳定向国际市场发行 5000多小时的中国影视内容。2020年，九样传媒依托现象级都市女性热播剧《三十而已》，开拓海外多个实力媒体，并实现首度尝试播出中国时装剧，同期热度高过日韩剧，并成功发行至NETFLIX，蒙古地区的新媒体平台。2021年，又一部‘她’题材《我是真的爱你》在亚洲地区热播，其高品质的内容及海外热播题材等亮点获得NETFLIX关注，九样传媒将其发行到多个国家和地区。爱情剧《贺先生等恋恋不忘》首播播放量破亿，九样传媒成功将其发行至东南亚主流媒体，其中越南新媒体Fpt同步跟播,该剧在当地社交媒体引起非常高的讨论度。同时，九样传媒还和韩国新媒体平台wavve达成多部剧合作，成功上线《小女上房揭瓦》《钟馗》《亲爱的义祁君》《蜗牛与黄鹂鸟》。

六、上海左袋：用海外观众听得懂的方式述说中国故事

疫情期间，上海左袋文化传播有限公司（以下简称左袋）原创的儿童动画片《艾米咕噜》发行到英国Discovery kids channel、俄罗斯电视频道KARUSEL TV，并在东南亚地区发行同步上线，播出平台包括马来西亚传媒控股有限公司ASTRO、印度尼西亚在线流媒体平台MOLA TV、中国香港电视娱乐有限公司旗下英文频道ViuTVsix、中国香港天映娱乐频道旗下儿童网络频道Miaomi TV，以及2021年首次作为中国原创项目登陆美国儿童点播娱乐数字平台TG Jr.、Toon Goggles。2021年6月-9月，该片还续约芬兰广播公司 YLE 和印度尼西亚在线流媒体平台MOLA TV。

如何用海外的观众都能听得懂的方式来述说中国故事，是左袋过去10年里一直在探索的。我们最重要的经验就是加强国际合作，借鉴国际经验，讲好中国故事。2017年，左袋在西班牙成立联合制片基地。左袋和西班牙分别组建了各自的编剧团队，共同创作剧本，完成后，再交由对方进行审核调整，确保我们最终采用的故事内容，是可以同一个剧本，全球的儿童都能看得懂的。在述说中国故事上，我们会先抓取西方人对中国文化的兴趣点，将内容直接融入剧情里，而不刻意去说这就是东方的文化，就像孔明灯等元素，在我们的故事里出现，激发了国外孩子们的兴趣，然后他们再通过深度的了解，知道这些文化来自东方，既避免了部分国家审核我们内容时说我们文化入侵，而且从内容出发，先激发孩子们的兴趣，再让他们主动的来了解中国的文化，比说教方式更容易让他们接受。

2019年，在马来西亚成立全资子公司，进一步探索在内容上与东南亚文化的融合。2020年疫情期间，左袋在YouTube平台建立专门频道；2021年，左袋与多家东南亚、北美的新媒体平台合作，获得包括芬兰国家公共广播电视台YLE和印度尼西亚流媒体平台MOLA TV等平台续播合作，不断拓展国际播出平台，扩大国际市场。

七、美国 iTalkBB TV：让中国内容融入北美观众收视习惯

iTalkBB中文电视为北美华人提供最前沿的高清华语电影、电视剧和综艺节目，同时有30多个热门华语频道实时直播。在iTalkBB 平台，大家能看到《山海情》《最美逆行者》《在一起》《理想照耀中国》《百年大党》《大浪淘沙》《扫黑风暴》《上阳赋》《闯关东》等300多部剧目同步播出。疫情期间，北美院线几乎全部关闭，iTalkBB迅速反应，引进了《我和我的祖国》《我和我的家乡》《我和我的父辈》《悬崖之上》《中国医生》《八佰》《峰爆》《铁道英雄》一批非常有影响力的电影，让北美的华人用户，足不出户也能感受中国电影的魅力。《国家宝藏》《极限挑战》《非诚勿扰》《我们的歌》《中国好声音》这些经典综艺也是我们海外用户依赖和喜爱的保留节目。

我们平台的用户主要是北美家庭用户，很多家庭成员并非是中国人或华人华裔，是纯粹的外国人，也会看中国节目。中国元素的文化节目逐渐被外国人接受，融入了他们的观影习惯，这是好的方面。但盗版导致的市场混乱是我们面临的最大干扰。语言也是影响中国内容进一步扩大国际影响的重要障碍。

希望中国节目内容制作机构能与全球更多的平台开展更多更深入的合作，制作出具有全球影响力的优秀内容。

八、法国Federation Kids & Family：探索中国内容海外“本土化”

近年来，中国影视内容在视觉感官以及内容表达上都带给人们强烈的冲击。法国儿童与家庭联盟（Federation Kids & Family）作为专业的国际发行机构，向其他海外买家进行发行时，经常会面对与中国企业一样的困惑：如何将一部作品在海外发行时更加融入本土化的概念？如何使国际买家更易接受一部崭新的中国作品？通常，在推广作品的前期，我们会引入能够吸引海外市场的中国元素，再以点概面展开，逐渐找到国际买家的播出诉求，激发他们对中国作品产生兴趣。此外，根据每个国际买家的不同情况，我们会制定不同的发行策略。未来，为了让更多的中国作品连接更加广阔的海外市场，我们会一如既往地支持中国影视内容，探索如何让中国内容在海外实现“本土化”发行，让更多的海外观众看到更多优秀的中国作品。

九、意大利《真理报》集团：意大利兴起“中国元素热潮”

近年来，中国内容无论是从故事叙述的完整性或是制作技术手段来看，都非常出色。越来越多的意大利观众对中国影视作品中呈现的地理位置、历史元素产生了浓厚的兴趣。此外，在一些动作电影、当代都市题材的电视剧中，意大利观众也发现中国焕然一新的变化。

意大利《真理报》是意大利权威主流纸媒，近年来也在开拓视频业务。《真理报》与中国国际电视总公司合作播出过电视剧《最美逆行者》和纪录片《从长安到罗马》，效果非常好。希望以后与中国影视行业开展更多的合作，把更多的中国内容带给意大利观众。